Comment transformer votre petite entreprise en une grande entreprise

Pendant les premières années d’activité, la plupart des entreprises se concentrent sur leur survie. Cependant, donner la priorité à la croissance de votre entreprise est l’un des meilleurs moyens d’augmenter les chances que votre entreprise non seulement dure, mais contribue également à votre bien-être économique et à un avenir financier stable.
Que pouvez-vous faire pour que votre entreprise dépasse le stade de la simple subsistance ? Que pouvez-vous faire pour la transformer en la centrale génératrice de revenus que vous envisagez ? Comme tout élément de la gestion d’une entreprise, il existe de multiples stratégies de croissance que vous pouvez essayer.

Reconquérir les clients existants

L’acquisition de nouveaux clients n’est pas le seul moyen de développer votre entreprise. Bien souvent, les clients que vous avez déjà sont votre meilleur atout pour augmenter vos ventes, et des études ont montré que l’amélioration de la fidélisation de la clientèle augmente également la valeur d’une entreprise.
Les clients qui ont déjà acheté chez vous une fois sont plus susceptibles de le faire à nouveau, surtout s’ils ont eu une expérience positive avec le service clientèle. Recueillez les coordonnées et les préférences d’achat des clients uniques. Ensuite, utilisez ces informations pour mettre en place des systèmes de marketing qui les convertiront en clients réguliers.

Demandez des recommandations

Bien entendu, attirer de nouveaux clients dans votre entreprise n’est jamais une mauvaise approche. L’une des façons d’y parvenir est de demander à vos clients actuels de vous recommander. Ces clients sont déjà votre marché cible, ce qui signifie que les personnes de leur entourage social ou professionnel sont susceptibles d’être également votre marché cible. Que vous soyez dans le crédit, dans la coiffure autant que dans les services à la personne nos conseils vous aideront ! Ils constituent donc un excellent point d’accès à de nouveaux clients.
Cependant, ce n’est pas en supposant que vos clients se passent le mot sur votre entreprise que vous allez augmenter votre clientèle. Vous devez rechercher activement des références. En fonction du type et de la taille de votre entreprise, vous pouvez : Demander aux clients satisfaits s’ils connaissent quelqu’un d’autre qui serait intéressé par vos produits ou services.

Encouragez les recommandations avec un code de réduction.

Encourager les clients à partager et à marquer votre marque sur les médias sociaux.

Maîtrisez vos coûts

L’augmentation de votre résultat net est essentielle à la croissance de votre entreprise. Si vous élargissez votre part de marché tout en continuant à augmenter vos coûts, il ne vous restera plus d’argent à investir dans votre entreprise ou à réaliser des bénéfices.
Donc, pendant que vous cherchez des moyens de vous développer, prêtez une attention particulière aux coûts associés à la gestion de votre entreprise et à la fourniture de vos produits ou services aux clients. Réduire ces coûts peut être un moyen efficace de donner à votre entreprise les liquidités dont elle a besoin pour se développer et se stabiliser. Il existe deux approches principales pour réduire les coûts : Liquider les produits à faible rendement ou éliminer les services peu performants. Améliorer la rotation des stocks grâce à de nouvelles tactiques de marketing et de vente.

Étendre la portée de votre marché

Il existe plusieurs façons de développer votre entreprise en mettant votre produit ou service à la disposition d’un nouveau groupe de clients.
Ouvrez des magasins dans de nouveaux endroits : Les nouveaux emplacements peuvent également être virtuels, comme un site Web avec une boutique en ligne. Cela vous permet de mettre votre produit à la disposition de nouveaux clients sur un nouveau marché. Ciblez un nouveau groupe démographique : Identifiez d’autres groupes qui pourraient également utiliser votre produit de manière similaire à votre public cible initial. Une fois que vous avez identifié un nouveau marché, vous pouvez faire de la publicité dans les médias qui ciblent ce marché ou créer des campagnes de marketing personnalisées.
Encouragez de nouvelles utilisations de votre produit : Découvrir et promouvoir de nouvelles façons d’utiliser vos produits ou services vous permet d’encourager les clients existants à acheter davantage. Cela peut également vous aider à attirer de nouveaux clients qui pourraient avoir besoin de vos produits pour des raisons différentes. Toutes ces approches vous permettent d’élargir votre part de marché. Cela permet non seulement d’augmenter les ventes, mais aussi de rendre votre modèle économique plus stable. Lorsque vous ne dépendez pas d’un seul type de client cible, vous avez plus de chances de survivre aux changements du marché.

Participez à des salons professionnels

Une forte présence dans les salons professionnels peut vous aider à développer votre entreprise et à vous imposer comme un leader dans votre secteur d’activité local. Les salons professionnels attirent des personnes qui sont déjà intéressées par le type de produit ou de service que vous proposez. Vous avez ainsi l’occasion de vous adresser directement à un grand groupe de personnes qui font partie de votre public cible. Les salons professionnels vous offrent également l’avantage d’une interaction en personne, ce qui augmente votre capacité à entrer en contact avec des clients potentiels et à les convertir.
Les salons professionnels vous permettent également d’établir un réseau avec d’autres entreprises de votre secteur. Cela ouvre la porte à de nouvelles opportunités, à des campagnes promotionnelles et à des collaborations. Travailler avec ces autres entreprises peut vous aider à atteindre de nouveaux clients et à établir vos références à l’échelle nationale, voire internationale, ce qui peut contribuer à la croissance de votre entreprise.

Conquérir un marché de niche

Si vous ne souhaitez pas vous étendre à de nouveaux marchés ou ajouter de nouveaux services à votre flux de revenus, vous pouvez également développer votre entreprise en vous concentrant sur une seule niche. Cela vous donne la possibilité de devenir un « gros poisson dans un petit étang ».
Une niche est un groupe de clients étroitement défini. Recherchez un sous-ensemble du marché plus large dont les besoins ne sont pas satisfaits, puis concentrez-vous sur la satisfaction de ces besoins non satisfaits à un niveau élevé et accessible de façon constante.

Diversifiez vos produits ou services

La clé de la croissance de votre entreprise par la diversification est de s’appuyer sur des similitudes. Vous pouvez faire l’une des deux choses suivantes : Vous concentrer sur des produits/services liés à ceux que vous vendez déjà et qui répondent aux besoins des clients que vous servez déjà.
Se concentrer sur de nouveaux segments de marché ayant des besoins et des caractéristiques similaires à ceux de vos clients actuels. Par exemple, un artiste peut également vendre des cadres et des services d’encadrement. Une entreprise qui loue des vélos tout terrain en été pourrait passer à la location de skis et de raquettes en hiver. La mise en œuvre de petits changements au fil du temps peut vous permettre de diversifier vos produits et d’atteindre de nouveaux clients sans trop solliciter votre entreprise.

Développer les possibilités de franchisage

Si vous avez une entreprise prospère et que vous pouvez développer un système qui garantit que d’autres peuvent reproduire votre succès, le franchisage peut être la voie rapide pour développer votre entreprise.
Pour créer une franchise, vous donnez une licence pour votre modèle d’entreprise, votre processus et votre marque à des franchisés qui vendent ensuite vos produits et services de marque dans leur propre établissement, sous le même nom que votre entreprise. Cela vous permet d’étendre votre marché à de nouveaux endroits, de créer une plus grande reconnaissance du nom et de créer de nouveaux revenus à partir des licences de franchise et des emplacements.

S’étendre à l’exportation

L’expansion sur les marchés internationaux peut également donner un coup de fouet aux résultats de votre entreprise. Comme le franchisage, il s’agit d’un moyen de développer votre entreprise en accédant à de nouveaux clients dans divers lieux géographiques. Toutefois, elle exige un engagement important en termes de temps et de ressources. L’expansion internationale peut s’avérer complexe sur le plan juridique, car vous devrez faire face aux restrictions des lois commerciales et douanières dans plusieurs pays. Vous pouvez également avoir besoin d’une licence d’exportation, en fonction de votre produit et du pays vers lequel vous souhaitez exporter. Cependant, si vous avez le temps et les ressources nécessaires, l’exportation de votre produit vous permet de vous développer sur des marchés qui étaient auparavant inaccessibles, créant ainsi d’énormes opportunités de croissance.

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